Beezik, la troisième "voix"
Lancé en septembre 2009, le site Beezik propose le téléchargement de musique financé par de la publicité. Il vient de dépasser le million d’utilisateurs inscrits.
Entre iTunes et Deezer, un modèle innovant pointe son nez. A l’instar de zaOza, pas grand monde n’avait parié sur la musique subventionnée par de la publicité. Les premières expériences avaient été, il faut dire, plus que décevantes. Et puis, avec Beezik, un acteur français lancé il y a moins d’un an, les perspectives semblent s’être dégagées pour une troisième voie, entre le paiement à l’acte et le financement par la publicité.
Beezik propose à l’internaute de télécharger des morceaux de musique, après avoir visionné un spot publicitaire, qu’il a cependant la liberté de choisir entre plusieurs. Le message commercial est donc bien une contrainte, mais il est aussi le portail gratuit, et finalement pas très gênant, vers la possession d’un vrai MP3 encodé de belle facture - encore un quart du catalogue est proposé avec des verrous DRM. Le public visé est celui qui utilise avec parcimonie les réseaux P2P pour butiner des fichiers, mais n’ont pas d’envie pantagruélique de bits.
100 000 euros aux ayant droits
La formule accroche. Les publicitaires sont satisfaits. Les budgets sont d’ailleurs en constante augmentation. La société a atteint le petit équilibre en juin dernier avec un chiffre d’affaires de 250 000 euros - 130 000 en mars dernier -, pour une audience de 800 000 visiteurs uniques, ce qui se traduit un très haut rendement par clic. Sur cette somme, Beezik a rétribué 100 000 euros aux ayant droits. La formule est quelque peu compliqué, mais dans les grandes lignes Beezik reverse 60% de la somme par titre, soit environ 25 centimes, quand les plates formes comme iTunes sont aux alentours de 60 centimes. A l’heure actuelle, Beezik dispose de contrats de licence pour l’utilisation des catalogues de labels indépendants (Believe, Alien Prod, Idol, The Orchard, Pschent, Pias, Naïve) et de deux majors sur quatre. Les négociations sont en cours avec Sony Music, en revanche elles sont au point mort avec Warner Music.
Pour Jean Christophe de Launay, le fondateur du site, "Beezik a pour vocation d’aller convertir les utilisateurs du P2P. Il n’y a pas de cannibalisation de la clientèle des plates-formes de vente, nous développons de nouveaux territoires pour la musique". Beezik revendique ainsi 1,2 million d’utilisateurs inscrits depuis sa création en septembre 2009. Ces derniers téléchargent entre 2 et 3 morceaux par mois, essentiellement des titres issus du Top 50. "Nous avons une audience plutôt féminines par rapport à la moyenne de l’internet, entre 30 et 35 ans, pas forcément CSP+", souligne Jean Christophe de Launay. Le site ne propose pour le moment que des single, et pas d’album, qui ne sont pas du tout adaptés à cette formule publicitaire.